Referidos y operaciones compartidas con colegas

Dos situaciones típicas en una red inmobiliaria:

1. Tenés un cliente que necesita operar fuera de tu zona → derivás a un colega de tu propia red.
2. Trabajás una operación con otra inmobiliaria (de tu red, o externa).

Cada una tiene su esquema de reparto.

Referidos dentro de tu red (mismo país)

Cuando tenés un cliente que quiere hacer una operación fuera de tu área de influencia, podés referirlo a otro asesor que trabaje en ese mercado y cobrar una porción.

Reglas:

• Los referidos en el mismo país se pueden hacer desde el primer día que sos asesor de la red. No hay "antigüedad mínima".
• Cobrás el 25 % de lo que gana la oficina que recibió el referido.

Ejemplo concreto:

Vos sos asesor en una oficina de zona norte. Un cliente tuyo se va a vivir al sur y quiere comprar allá. Lo referís a un asesor de la red en esa zona. La operación se cierra: el asesor del sur captó al vendedor (su cliente) y vos trajiste al comprador (tu cliente referido). Honorario total que cobra la oficina del sur por la operación: $X. Vos cobrás 25 % de ese $X.

Eso, además del trabajo que ya hacés en tu zona. Es ingreso extra por una operación que no hubieras hecho de otra forma.

Operaciones compartidas entre oficinas de la red

Regla general: las operaciones compartidas entre oficinas de la misma red reparten en partes iguales (50 / 50) la comisión total generada por la operación — la suma de ambos lados, comprador / vendedor o locador / locatario.

Excepción especial (alquileres en CABA y temporales en CABA + Zona Norte GBA):

Para alquileres residenciales en CABA cuyo monto mensual sea inferior a USD 700 o equivalente en pesos al tipo de cambio oficial billete vendedor del Banco Nación del día de firma del contrato — y para todos los alquileres temporales en CABA y Zona Norte GBA — la comisión total se reparte:

• 75 % para la oficina del lado locador (la que captó al propietario).
• 25 % para la oficina del lado locatario (la que trajo al inquilino).

Esta excepción reconoce que en alquileres bajos y temporales el trabajo principal lo hace el lado locador: gestión de la propiedad, contrato, garantías, etc. El lado locatario solo trae al inquilino.

Referidos internacionales

• Distintas reglas según el país de destino o procedencia.
• Consultar con la oficina antes de iniciar el referido. Las reglas varían por convenio entre países y por tipo de operación.
• No improvisar: un referido internacional mal estructurado puede no pagarse o pagarse menos de lo esperado.

Operaciones compartidas con colegas FUERA de tu red

Acá la regla cambia y depende del tipo de colega.

Si el colega es de otra inmobiliaria (sin acuerdo previo)

Antes de cualquier consulta o visita, consultá el registro interno de "Inmobiliarias con Acuerdo Firmado" de tu oficina. Si tu colega aparece ahí, la negociación parte de los acuerdos previos.

Si NO hay acuerdo previo, política sugerida:

Si el colega es de tu misma red

Si una oficina de la red colabora con otra inmobiliaria, representante, apoderado u otra figura externa que demanda parte de los honorarios — será solo esa oficina la que afronte el compromiso, usando la porción de honorarios que le corresponde según el reparto interno de la red.

Es decir: si vos compartís con otra oficina de tu red 50 / 50, y vos además te apalancaste en un representante externo, ese representante cobra de tu 50 %, no del 50 % de la oficina compañera.

Por qué importa entender esto

Estas reglas son dinero real que entra o no entra a tu bolsillo según cómo estructures la operación. Un referido bien hecho puede generar ingresos significativos sin trabajo adicional tuyo. Un referido mal estructurado puede generarte conflicto y no pagarse.

Antes de derivar un cliente, preguntate:

• ¿Va a otra oficina de mi red o externa?
• ¿Hay acuerdo previo si es externa?
• ¿Está clara la estructura de honorarios de antemano?
• ¿El colega aceptó por escrito antes de empezar?

Cinco minutos de conversación previa te ahorran meses de discusión post-cierre.