El primer mes es de construir cimientos. No vas a cerrar operaciones — vas a prepararte para poder cerrarlas. Si saltás los cimientos, la primera ola te tira.
Días 1 a 10: instalación y primeras acciones
Tu agenda y tu identidad profesional: - Agendá todas las reuniones y entrenamientos en los que vas a participar el mes. - Leé todos los manuales que te entregaron (este recorrido los condensa, pero leé los originales también). - Sacate una foto profesional con las características necesarias para usarla en redes y en tu firma de mail. - Anotate en los entrenamientos básicos.
Tu base de datos: - Armá una lista de contactos y clasificalos. Mínimo 250 contactos, bajados a Excel/Sheets, organizados por círculo (A/B/C — repaso de la lección 1.05). - Esa lista es la materia prima de tu negocio. Si arrancás con menos, tu primer mes es buscar contactos en lugar de prospectar.
Tu plantilla de objetivos a 60 días: - Armá una plantilla con qué querés lograr a 60 días (operaciones iniciadas, captaciones, contactos nuevos). Esto es lo que vas a revisar cada semana con los brokers.
Tus herramientas: - Instalá lo que necesites: escáner móvil (CamScanner o similar), almacenamiento en la nube (Drive, Dropbox), calculador de días hábiles, sistema de tareas (Trello u otro). - Familiarizate con los buscadores: Argenprop, Zonaprop, MercadoLibre y los específicos de tu zona.
Tu presencia humana: - Estate en la oficina 4 horas por día, preferentemente por la mañana. Es la franja en la que pasan las cosas operativas y donde te conocés con el equipo. - Hacete conocido — con tus compañeros de la oficina y con los de oficinas aledañas si las hay. - Tu imagen personal: prolijo y bien vestido. Sos la imagen de la oficina ante todo el que cruza la puerta.
Días 11 a 20: empezás a moverte hacia afuera
Activá tu plan: - Empezá a ejecutar las acciones de tu plan a 60 días. - Creá hábitos de prospección: 2 horas mínimas todas las mañanas, sin atender el teléfono ni mails. Foco puro en prospectar.
Diálogo con tus contactos: - Empezá a interactuar con tu base. Hacele saber a tu Círculo C que sos asesor. - El objetivo de cada conversación es conseguir una entrevista personal — no argumentar, no captar, no convencer. Solo abrir la puerta. - Sonreí mientras hablás por teléfono. La sonrisa se escucha del otro lado.
Capacitate operativamente: - Hacé el pre-diagnóstico online obligatorio de la oficina. - Curso online del sistema de la red. - Pedí entrevista a un asesor referente que te cuente su experiencia. Los brokers te pasan contactos. - Empezá a familiarizarte con las autorizaciones de venta y alquiler (modelos en la oficina). - Para esta altura, deberías estar mostrando propiedades a potenciales compradores. - Hacé role-play con un compañero sobre cómo generar reuniones por teléfono. - Visitá oficinas aledañas y presentate.
Cierre de tramo: - Hacé un resumen de lo aprendido en la semana y compartilo con los brokers. - Pedí feedback explícito: ¿qué estoy haciendo bien, qué tengo que ajustar?
Días 21 a 30: ya empieza el negocio
- Reuniones de objetivos con los brokers (las primeras, calibratorias).
- Activá tu plan de captaciones a diario. Si todavía no estás captando, no es porque "no llegás" — es porque la captación no entró todavía a tu agenda con prioridad.
- Familiarizate con los contratos de reserva (estándar de la oficina).
- Visitá una propiedad acompañado por un compañero. Hacé role-play con él haciendo de comprador. Practicá calificación.
- Practicá el cierre con role-play.
- Grabate en video haciendo tu saludo y tu speech corto. Mirate. Evaluáte. Esto duele al principio, mejora todo después.
Lo que tiene que estar al día 30
Si llegaste al día 30 con todo lo de arriba, vas a tener: - Una base de datos de mínimo 250 contactos clasificados. - Hábitos diarios de prospección establecidos. - Familiaridad con los procesos básicos de la oficina. - Una primera reunión de objetivos hecha con los brokers. - Las primeras visitas a propiedades, aunque sea acompañado. - Feedback explícito de los brokers sobre tu desempeño.
Lo que NO vas a tener todavía: una operación cerrada. Y está bien. Esos cimientos son los que hacen posible cerrar entre los días 60 y 120.